歯科クリニック開業コンサルティング

なぜ、歯科クリニックの開業コンサルタントが必要なのか

日本の医療報酬制度が変化し、旧来の医業経営を続けている歯科クリニック・歯科医院は今後経営困難になる可能性があり、多くの歯科クリニック・歯科医院にとって、医業経営の見直しは大きな課題になっております。

歯科クリニックと取り巻く環境の変化

困難になる原因はいくつかあります。

歯科医院の増加と患者数の減少

歯科を開業する際に、歯科医院の増加については先生方も１度は聞いたことがあるかと思います。

実際に、歯科診療所の件数は年々上がっていく一方です。

一方、患者数に関しては少子高齢化の中で、患者数は減少が見込まれています。

虫歯の数の減少

人口の減少や歯科医院の数の多さだけではなく、
歯の健康への意識が高まった結果、虫歯の数が減っている傾向もあります。
歯科医院を必要とする患者自体が減っているのもあります。

そんな中でもうまくいっている歯科クリニックもある

このような環境の中、同じ街でもうまくいっている病院・クリニックとそうでない歯科クリニック・歯科医院があるのが事実です。

多くの歯科の歯科クリニック・歯科医院の監査を通じて、両者の違いの原因は「ほとんどは先生の頭の中にあるものだ」ということがわかってきました。

そこで、税理士法人YFPクレアでは、歯科クリニックの開業医の先生方の経営をサポートするために医療総合コンサルタントと連携し、先生方が経営者としてもうまく経営ができるために、開業の段階からサポートすることに致しました。

予算の策定や資金繰りなど最初に躓きやすいポイントをきちんと押さえて、開業支援致します。
詳しくは下記をご覧ください。

歯科クリニック開業にあたって必要なこと

コンセプト固め

歯科クリニック・歯科医院の開業時にはたくさん決めなくてはならないことがありますが、最も重要なのが「歯科クリニック・歯科医院 のコンセプトを固めること」です。

インプラント・審美・予防歯科など、昔ながらの虫歯治療だけではなく、美容や健康と言ったコンセプトが主流となってきています。

限りがある時間と資金の中で開業するのであれば、どのようなコンセプトで開業するかによって、ターゲットとなる患者が変わり、開業の場所選びや規模、どのような設備が必要かも変わってきます。

診療圏調査

次に診療圏調査です。

診療圏調査とは、その場所で歯科クリニックを開業した場合に見込めるのか推定し、その候補地のポテンシャルを把握するものです。

そのポテンシャルを推計患者数と言い「エリア人口×受療率÷（競合歯科クリニック＋１）」で算出されます。

より細かく行う場合、競合歯科クリニックの強みを係数別に強弱をつけたり、競合エリアの住人の行動範囲を考慮したりすることで、よりリアルな診療圏調査を行うことができます。

物件調査

コンセプトに沿った最適な物件を診療圏から調査、確定をサポートします。

開業する際、物件選びは重要です。競合の歯科クリニックの状況、地元の人たちが行きやすい場所であるかを確認する必要があります。

多くの診療圏調査で算出されているのは「地域内の疾患ごとの患者数を対応する医療機関数で割ったもの」ですので、人気不人気といった競争力は考慮されていません。あくまで理論値です。最近はインターネットのクチコミによる患者の動向も変化しているため、理論値から0.5～2倍ほど変動することがあります。

そのため、実際に現地へ足を運ぶことをオススメしています。競合歯科クリニックの先生の人柄の良しあしの情報や、患者の通院のしやすさ（階段がある・なし、川が流れているなど）に加え、マンションの計画の有無やクリニックモールの吸引力なども御自身で見て触れて感じてその土地の地域の雰囲気や競合のクリニック、診療所の状況を繊細に確認することも必要です。

この調査・選定をしっかりすることで、ある程度は外来患者数は予想ができるようになります。

資金調達・創業融資

税理士法人YFPクレアでは、銀行出身の税理士が事業計画書の作成、創業融資のサポートを致します。

歯科クリニックの開業は一般企業の創業融資と比較すると受けやすい傾向はあるものの、満額融資を受けるためには相応の準備が必要になります。

創業融資を受けるためには
・歯科医師としてのキャリア
・金融機関から見た信用性（滞納などがないか）
・事業計画性
この３つが主にみられます。

歯科医師としてのキャリアや金融機関の信用性については先生自身が今まで積み上げてきたものが問われることになります。

事業計画書

事業計画書には２つの役割があります。

１つ目は、
経営者としての航海図(計画書)を持つ

２つ目は、
他者が経営に協力して貰うツールとする
（例：銀行など）

多くの経営者が航海図を持たずに海に飛び出ていきます。
そして、向かう方向も明確でなく、嵐が来たときの対策も考えないまま船を進めようとしますがビジネスはそんなに甘いものではありません。

さらに、協力者に対して、協力する必要性を伝えるのも事業計画書の役割です。銀行に融資を依頼する際。事業計画書と共に、先生の言葉でしっかりと銀行の融資担当者に説明する必要があります。

税理士法人YFPクレアでは税理士が先生の事業計画を徹底サポート。
事業計画書を作るだけではなく、経営のサポートまでするからその場限りの事業計画ではありません。

資金調達に関しては、税理士法人YFPクレアは過去にもたくさんの融資実績がございますからご安心ください。日本政策金融公庫、制度融資など先生の状況を考慮して提案致します。

経営においてはドクターではなく、社長・経営者です。社長・経営者としての手腕が問われることになりますので、経営に協力してくれる人を作ることも大事な経営者の仕事です。

設計・内装コンサルティング

歯科クリニック、歯科医院の設計については、スタッフや患者が動きやすいように動線を作る、患者様のストレスを軽減する、プライバシーを守るなどの心配りも必要です。先生、スタッフ、患者など様々な視点から歯科クリニックの設計をサポートします。

また、コンセプトによっては、子供に安心感を与える内装や子供を預けられるスペースを確保したり、高級感のある内装など変化します。こういうところでもコンセプトは活きてきます。

医療機器、什器備品などの選定サポート

先生の希望に適う設備になるよう、数社の医療機器メーカーと商談、見積をもらい、価格面や機能面、メンテナンスの体制などからご提案します。また、機材は高額なものが多いため、補助金や助成金、減税対象になったりもします。タイミングが重要ですので、適したものがあったときにお伝え致します。

スタッフ採用・育成のサポート

初めての採用でもご安心ください。履歴書の受付から内定通知までをサポートします。地域特性や年齢層などを考慮して広告媒体を選び、コンセプトをもとに広告を作成。応募者の面接などにも立ち会い、人柄や経験、スキルなど採用基準を設け必要な人材を採用をサポートします。

クリニック、診療所の質はスタッフの質、クリニックの成長にはスタッフの成長につながります。

広告戦略

数ある広告媒体から、診療科目や地域に合わせた広告方法を検討します。医療法による広告規制がありますので、違法にならずに効果的な広告方法を提案致します。

開院・開業の手続き

開院の際、必要な届け出をサポート致します。税務署、保健所、社会保険事務所、労働基準監督署などに提出書類があります。

必要な書類を期日までに届け出る必要がありますので注意が必要です。税理士法人YFPクレアでは医業に強い行政書士と提携していますのでご安心ください。

会計サポート

開業がしたら、診療報酬も入ってきます。

税務に関することはお任せください。

既に約30件の医業のお客様は会計ソフト選びから、税務に関するご相談はもちろん、年末調整、法定調書、給与計算、納付書作成など様々なサービスを用意しております。

補助金・助成金・優遇税制の活用サポート

税理士法人YFPクレアと医院の開業コンサルタントが連携するからできるサポートとして、補助金、助成金や優遇税制を活用する提案などができます。
補助金によっては応募期間が極端に短いなど、タイミングが重要になってきます。また、優遇税制によって対象者や対象物が異なりますので専門知識が必要です。税理士法人YFPクレアの税務顧問は原則として毎月監査致しますので、その時にお伝えいたします。

＜ものづくり補助金採択例＞

歯医者（歯科医院）	東京都　三鷹市	1000万
歯医者（歯科医院）	東京都　調布市	800万
歯医者（歯科医院）	東京都　江戸川区	800万
歯科技工場	東京都　文京区	1000万
歯科技工場	東京都　渋谷区	1000万

※設備投資例
マイクロスコープ、CTスキャン、歯科用切削機、３Dスキャナー、歯科用プレゼンテーションシステム

開業支援をしたクリニック様の実績

クリニック開業支援を行った実績は３０件以上あります。そのうち４件が既に分院展開しました。

横浜　クリニックの場合

開業時からサポートを行い、開業後も税務・財務・経理面からサポートを続けております。
順調に患者数も伸びており、分院も検討・準備中。

初回相談【無料】

初回は税理士がお会いさせて頂き、先生のご要望等や経営課題のヒヤリングさせて頂きます。また、税理士法人YFPクレアのサービス内容・医療開業コンサルティングの内容をご確認いただき、ご希望に応じて、今後の税務顧問契約をご提示させて頂きます。

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